Tantangan apa saja yang dihadapi seorang agen real estate ketika jual beli rumah terbengkalai? Temukan jawabannya melalui program Tanya Pakar di Berita 99.co Indonesia.
Property People mungkin pernah melihat rumah-rumah terbengkalai di pinggiran hingga pusat kota yang sedang dijual.
Rumah-rumah tersebut umumnya dibantu dipasarkan oleh broker-broker properti di bawah naungan AREBI.
Melihat hal tersebut, mungkin terpantik rasa penasaran di benak kamu terkait seluk beluk jual beli rumah terbengkalai.
Misalnya, seberapa sulitkah menjual rumah terbengkalai hingga bagaimana cara menawarkan properti tersebut menjadi lebih menarik?
Menjawab hal tersebut, tim 99.co Indonesia telah berbincang-bincang dengan Steffanus selaku principal dari broker properti Century 21 CrystalysXpro2 dalam program Tanya Pakar.
Steffanus dikenal seorang broker real estate profesional yang telah sukses menjual property primary hingga property secondary di tanah air.
Melalui kerja keras serta dedikasinya, CrystalysXpro2 yang beralamat di Jl. Mekar puspita 27 Mekarwangi dan Jl. Cibadak 180, Bandung dinobatkan sebagai kantor terbaik secara nasional di ajang penghargaan Century21 Indonesia.
Yuk, intip perbincangan kami!
Memahami Pengertian Rumah Terbengkalai
Sumber: Shutterstock.com
Dalam sudut pandang agen properti, Steffanus menjelaskan bahwa ada beberapa klasifikasi terkait rumah terbengkalai.
“Rumah terbengkalai itu bisa disebut rumah tidak terawat, rumah BU atau perlu cepat-cepat dijual, dan rumah terbengkalai karena faktor ekonomi yang menyangkut dengan pihak lain sehingga ada hal-hal yang perlu dibereskan,” ujarnya
Menurut Steffanus rumah terbengkalai merupakan salah satu peluang bagi agen real estate.
Ada beberapa hal yang menyebabkan kenapa rumah terbengkalai bisa disebut peluang.
“Pertama karena nilai, lokasi yang memungkinkan bisa dimiliki, dan bagaimana mengubah rumah terbengkalai itu jadi satu investasi bagi investor sehingga menjadi rumah yang menarik untuk dipasarkan,” ucapnya.
Jadi peluang untuk memasarkan rumah terbengkalai sangat besar. Namun harus notice rumah terbengkalai juga banyak faktornya.
Cara Meningkatkan Nilai Jual Rumah Terbengkalai
Sumber: Dok. Century 21 CrystalysXpro2
Terdapat banyak cara yang bisa dilakukan seorang agen real estate untuk meningkatkan nilai jual rumah terbengkalai.
Steffanus memberikan contoh untuk meningkatkan value rumah terbengkalai yang tidak terawat.
Dengan pengalaman sebagai seseorang yang membawa kantornya sebagai marketing properti terbaik, Steffanus meningkatkan daya jual properti dengan cara yang jitu.
Salah satunya adalah memberikan pandangan terkait prospek lahan tersebut di masa depan.
“Kita biasanya menyebut beli kavling bonus rumah. Supaya bisa menarik, tidak hanya jual kavlingnya, tapi bikin planning ke depan. Kayanya tanah atau rumah ini bisa dibuat jadi rumah kos, coworking space, jadi beberapa unit rumah,” tuturnya.
Namun berbeda kasus dengan rumah terbengkalai yang berkaitan dengan bank dan pemiliknya tidak punya kemampuan untuk bayar.
“Sebagai broker properti, kami harus berada di tengah-tengah, kami bisa membantu dengan pihak bank supaya pemilik lama bisa punya uang minimal buat uang sewa rumah. Nanti kita hitung dulu dengan bank, kewajiban apa saja, diskon apa saja yang bisa dibantu oleh bank,” ujarnya.
Tantangan Menjual Rumah Terbengkalai
Di tengah persaingan yang semakin ketat, menjual rumah terbengkalai memiliki tantangan tersendiri.
Steffanus menuturkan salah satu tantangan terbesar yang pernah ditemuinya adalah ketika menjual rumah terbengkalai yang berkaitan dengan bank.
Terlebih bank sudah menyatakan akan dilelang, tapi pemiliknya tidak rela untuk dilelang.
“Kita harus melihat legalitasnya, faktor hukumnya, win-win solution-nya seperti apa, terlebih pembeli ingin aman, karena ia sudah keluar uang,” ucapnya.
Oleh karena itu untuk rumah terbengkalai yang menyangkut bank, harus dipelajarinya case to case supaya bisa tepat dalam pengambilan keputusannya.
Lanjut kata Steffanus, beda lagi dengan rumah BU atau yang ingin cepat dijual, perlu dibuat senyaman mungkin untuk penjual dan pembeli.
“Mungkin saja pemilik rumah BU ini bisa jadi next customer yang bagus buat kita. Gak selama mereka terpuruk,” tuturnya.
Sementara untuk rumah terbengkalai yang hitungannya kavling, menurut Steffanus itu lebih mudah.
***
Itulah tantantan jual beli rumah terbengkalai dalam perspektif broker real estate profesional.
Kamu juga bisa menemukan tips renovasi rumah dari kontraktor dalam tajuk Tanya Pakar yang tayang di Berita99.co Indonesia.
Temukan lebih banyak informasi properti lainnya dengan cara follow Google News, kami ya!
Kunjungi juga www.99.co/id untuk menemukan hunian idaman yang selama ini dinantikan.
Cek sekarang dan dapatkan diskon menggiurkan yang bikin beli rumah, tanah, dan properti lainnya jadi #segampangitu.
